Prvý hriech pri kampani je sústredenie sa na riešenia. Je skvelé, ak si odborník, ak máš za sebou kopu skúseností, a ak vieš pripraviť riešenia pre mesto, aby sa v ňom ľuďom žilo lepšie. Musím ťa však sklamať— samotné riešenia voľby nevyhrávajú. Podľa prieskumov voľby vyhráva image — ako politik pôsobí na ľudí, a tiež či ho ľudia vôbec poznajú.

K hlavnej zložke úspešnej kampane patrí najmä dôveryhodnosť — ľudia musia veriť, že človek, ktorého si zvolia, vie presadiť zmeny, o ktorých hovorí. Ako kandidát by si mal od začiatku budovať dôveryhodnosť! V marketingu sa tomu hovorí aj “positioning” — a hlavná otázka, ktorú sa marketéri pri budovaní značky pýtajú znie:

“Ako ma ľudia naozaj vnímajú?”

Teda nie len to čo hovorím, ale ako pri tom pôsobím  nepriamo, napríklad:

• Správam sa profesionálne v každej chvíli? (Ako chodím oblečený? Na akých stretnutiach ma vidia voliči?)
• Vyzerá to, že mám prostriedky na presadenie zmien? (Mám okolo seba silný tím, profesionálov z branže, expertov — marketérov a fotografov? Pôsobí moja kampaň lacno alebo kvalitne?)
• Počúvam naozaj ľudí? (Snažím sa počúvať, alebo len povedať to svoje? Keď sa s nimi stretávam, rozprávam pomaly a rozvážne? Udržiavam očný kontakt?)

Toto všetko ovplyvňuje dojem z kandidáta. Druhá zložka je poznateľnosť, ktorá stojí na kvalitnej marketingovej stratégií a komunikácií, a povieme si o nej ďalej.

2.) Máš nejasné posolstvo

V skratke a na rovinu: Ľudia ti nerozumejú. My všetci môžeme hovoriť jedným jazykom, a aj tak si nemusíme rozumieť.

Dlhé roky pracuješ ako profesionál, na úrade, alebo vedieš firmu? Je to pekné, si super, ale tvojmu jazyku nie všetci ľudia rozumejú. Zober si jednoduchú štatistiku: iba takmer 17% ľudí na Slovensku má ukončenú vysokú školu. A koľko úsilia si venoval, aby tvojím plánom a riešeniam pre mesto rozumelo ďalších 83% populácie?

Zamyslel si sa niekedy, či všetci ľudia okolo teba rozumejú, tomu čo hovoríš rovnako ako ty? V prípade, že chceš kandidovať na poslanca alebo primátora v meste, budeš sa zhovárať s tisíckami ľudí. Musíš sa pripraviť, že nie všetci ti budú rozumieť rovnako. Ak sa to stane, je to tvoja chyba — skús to znova a inak.

Tvoje posolstvo by malo byť jasné, stručné a jednoduché na zopakovanie.

Právnici a debatéri z diskusií najčastejšie trpia syndrómom, že sa vyjadrujú neurčito (tzv. ambivalentne) — z ich názoru môžeš vyvodiť dva navzájom odporujúce pohľady na vec. (*pozn.: časté “Aj áno — aj nie. Na jednej strane — na druhej strane”.) Práve tento spôsob komunikácie im neuľahčuje získať si porozumenie ľudí — to by sa totiž museli snažiť byť zrozumiteľní oni sami.

3.) Nevieš, kto sú tvoji voliči

Tento dôvod je najľahšie rozpoznateľný bod, ktorý sa dá spoznať podľa programu alebo sloganov. Z textu a tvojich slov totiž nie je jasné, koho sa snažíš osloviť.
Tvoje texty, slogany, blogy, program a body sú totiž vágne — akoby určené širokej skupine ľudí. Zameriavajú sa “sociálne problémy pre starých aj mladých” alebo “dobrý pocit z mesta pre všetkých”. Znamená to, že si odflákol prípravu a kontakt s voličmi.

Ak by si sa skutočne pripravil a zistil si, kto sú tvoji voliči (aké sú ich problémy a aké sú ich ciele), tak by si svoj program adresoval skutočne im. Vedel by si koľko ich je, a podľa ich priorít vedel svoj program postaviť na riešeniach pre nich. Teraz sú tvoje riešenia určené “všetkým” a “každému” budú užitočné — čiže čistý nezmysel.

Ľudia v skutočnosti majú rozdielne ciele a starosti, podľa toho z akých rôznych sociálnych vrstiev, z príjmových alebo vekových skupín prichádzajú. Ak nerozlišuješ medzi ich rozdielnymi problémami, nebudeš schopný presadiť riešenia pre nich. Nehovoriac o tom, že ťa nezvolia hneď na začiatku — nevieš totiž ponúknuť program/slogan, ktorý by ich oslovil.

4.) Využívaš málo emócií vo svojej kampani

Dobrý slogan musí zanechať emóciu — pozitívnu alebo negatívnu, to je na tebe. Ak však nevyvolávaš žiadne emócie, si tzv. nemastný-neslaný, tak to budeš mať vo voľbách ťažké. Pripraviť predvolebnú kampaň bez emócií na ceste k úspešným výsledkom je extrémne náročné.

Príklady z využívania emócií v politických kampaniach môžeš vidieť doma aj v zahraničí z nedávnych kampaní dodnes (Obama, Macron, Trudeau, Kiska vs. Trump, Orbán, Fico, Putin). Neschopní populisti radi využívajú strach. Ostrieľaní manažéri, ktorí vedia riadiť veľké masy ľudí, inklinujú k nádeji a zmene.

• Sú kandidáti, ktorí prinášajú obmenu systému — chcú pôsobiť pozitívne, vysmiato
• Sú kandidáti, ktorí predávajú svoj image cez fotky s bábätkami či domácimi miláčikmi — chcú pôsobiť roztomilo, neškodne
• Sú kandidáti, ktorí zverejnia svoje fotky bez trička, po boku modeliek, mileniek — zrejme chcú pôsobiť ako alfa samci
• Sú kandidáti, ktorí sú sami sebou, komunikujú prirodzene, majú svojský štýl, a ľudia im preto veria (* autenticita je dôležitá — viď Peter Bročka v TT)

Takže prerob svoju kampaň aj ty s myšlienkou:  “Akú emóciu chcem zanechať v ľuďoch ja?”